Suomalaisten kannattaisi käyttää markkinoinnissa Venäjälle sikäläisiä asiantuntijoita, Sergey Troshkov muistuttaa.
Venäläiset turistit ja yritykset maksimoivat hyödyt itänaapurista
Bild: Reijo Hämäläinen
Kotkan seudulla ei kannata uhrata sittenkään kovin paljoa aikaa ja voimavaroja siihen, mitä vietävää seudulta voisi olla Venäjälle ja erityisesti Pietarin alueelle.
–Seudulla on lopulta melko vähän kilpailukykyisiä tuotteita ja pro-aktiivisia yrityksiä. Kun voimavaramme ovat vähäiset, saadaan maksimaalinen hyöty Venäjästä seudulle, jos onnistumme houkuttelemaan venäläisiä yrityksiä ja matkaajia tutustumaan siihen, mitä täällä on heille tarjolla, arvioi Cursor Oy:n ohjelmapäällikkö Sergey Troshkov.
Kaakkois-Suomessa on keskitytty joidenkin muiden seutujen ohella hänestä aika lailla siihen, että on tarjottu venäläisille matkaajille mahdollisuuksia tehdä ostoksia ja viettää aikaa kylpylöissä.
–Luulen kuitenkin, ettei venäläisten matkailu Suomessa pysy pitkään ostosmatkailuna, vaan se vähenee ennen pitkää, Troshkov arvioi.
Luulen kuitenkin, ettei venäläisten matkailu Suomessa pysy pitkään ostosmatkailuna, vaan se vähenee ennen pitkää.
Palveluja oltava monipuolisesti
Troshkov muistuttaa, että Pietarissakin on jo kymmeniä isoja kauppakeskuksia. Sen sijaan miljoonakaupungista puuttuu paljon sellaista palvelua, nähtävää ja koettavaa, jota Etelä-Kymenlaaksossa on tarjota.
–On tukeuduttava niihin asioihin, joissa meillä on vahvuuksia. Meillä on esimerkiksi laajalti historiaa, täällä on kiinnostavia tapahtumia ja monipuolisia palveluja. On myös viihtyisiä puistoja, merta ja luonnonrauhaa. Hiljaisuuttakin voi kaupata, Troshkov mainitsee.
Kiinnostavista kohteista hän mainitsee merikeskus Vellamon.
–Usein venäläiset eivät vain löydä kiinnostaviin paikkoihimme. Puuttuu opastusta ja oikeanlaista ja oikein kohdennettua markkinointia. Markkinoinnissa olisi hyvä käyttää nykyistä enemmän venäläisiä. Hehän tietävät parhaiten, mikä venäläisiä kiinnostaa ja miten asiat tulisi esittää, Troshkov sanoo.
Hyvinvointia kaupattavava
Kymmenisen vuotta Suomessa asunut ja vuodesta 2004 Cursorin palveluksessa Venäjä-yhteistyötä kehittänyt Troshkov arvioi, että Etelä-Kymenlaaksossa on ymmärretty yleisellä tasolla Venäjän mahdollisuus.
–Se on strateginen valinta. Elinkeinostrategiassakin Venäjä on mainittu 30 kertaa eli paljon useammin kuin Häkämiehen luettelossa, hän vitsailee.
Hän toivoo kuitenkin, että yhteistyösuhteet Venäjälle ja erityisesti Pietarin alueelle nähtäisiin paljon nykyistä laajempana asiana.
–Yhteistyömahdollisuudet hyvinvointipalveluissa, opetuksessa, tutkimuksessa, liikunnassa, kulttuurissa ja monessa muussa ovat ilmeiset. Tarvitaan vain lisää kanssakäymistä ja mahdollisuuksien oivaltamista, Troshkov sanoo.
Hän muistuttaa, että Pietarissakin on iso maksukykyinen väestö, joka hakee palveluja.
–Väki vanhene siellä siinä missä Suomessakin. Se hakee ja on valmis maksamana hyvinvointipalveluista, Troshkov mainitsee.
Osaamista ja työvoimaa
Troshkov muistuttaa, että yksin Pietarissa on pari sataa yliopistoa. Teoreettinen tietämys on suurta ja osaajia on paljon, mutta tutkimustiedon tuotteistamisessa Venäjällä on pertrattavaa.
–Pietarista valmistuu 10 000 ohjelmoinnin insinööriä joka vuosi. Luulisi, että joukossa on myös sellaisia, joiden osaamista tämän seudun it-klusteri voisi hyödyntää. Yksin internet-ratkaisuista syntyi viime vuonna siellä kilpailussa yli 500 yritysideaa. Ehkä joku niistä sopisi meidän yritystemme tuotteeksi, Troshkov mainitsee.
Hän jatkaa, että Pietarin alueella on paljon muutakin ammattityövoimaa, joista Kaakkois-Suomessa on ollut pulaa.
–Tarvitaan vain kotouttamis- ja muita palveluja, että se olisi saatavissa yritysten käyttöön. Venäjällähän on – valitettavasti – eri syitä aika nyt varsin huomattavaa muuttohalukkuutta ulkomaille, Troshkov lisää.
Venäjälläkin tarpeensa
Kotkan seudun yrityksiä Venäjän markkinoille avittava Troshkov myöntää, että Pietarin mittavat markkinat ja niiden kehitys avaavat mahdollisuuksia myös suomalaisille viennille.
–Esimerkiksi suomalainen luonnonmukainen lähiruoka kiinnostaa kovin venäläisiä, hän mainitsee.
Myös esimerkiksi Etelä-Kymenlaakson tuulivoimaklusterille saattavat avautua Venäjän markkinat.
–Venäjällä on vain muutama tuulivoimala, mutta sielläkin odotetaan lähivuosina vihreää tariffia. Ennusteen mukaan se tietäisi 2000 megawatin verran tuulivoiman rakentamista kolmen vuoden aikana. Se on 70-kertainen määrä Suomeen verrattuna, muistuttaa Troshkov Venäjän ja Suomen mittakaavaeroista.
Kotkan demariyhdistyksen yleisötilaisuudessa luennoinut Troshkov arvioi Kotkan vahvuudeksi venäläisistä yrityksistä kilpailtaessa erityisesti sataman.
–Pitkälti sataman ansiota on, että nyt jo joka kymmenes Kotkan seudulle perustettava yritys on venäläinen, Troshkov sanoo.
